Dažiem piedāvājumiem - it īpaši krājumiem, precēm no bankrotējušām firmām vai noliktavu pārpalikumiem - ir diezgan izplatīta prakse norādīt cenu visam preču diapazonam. Tas ir vienkāršāks un ērtāks risinājums - galu galā, ja Jūs tik un tā pārdodat preces kopā, nav jēgas noteikt atsevišķu preces cenu, vai ne? Tieši tā, nav gan :-).
Vienības cena pircējam ļauj viegli novērtēt preču vērtību.
Daudz vieglāk ir novērtēt, vai produkti ir pievilcīgi pircējam, un jo īpaši viņa klientiem. Galu galā vairumtirdzniecībā iegādātās preces jānonāk mazumtirdzniecības tirgū, kur tiek izmantots šāds cenu formāts.
Cena par gabalu ir pievilcīgāka.
Un ne tikai tādēļ, ka tā ir zemāka. Mūsu ikdienas ieradumi un paradumi ir svarīgi, un visbiežāk mēs galvenokārt esam patērētāji paši, pat ja mēs profesionāli iesaistāmies vairumtirdzniecības tirgū.
Vienības cenu ir vieglāk salīdzināt.
Pirms pircējs izlemj par konkrētu piedāvājumu, viņš pārbauda preces no dažādiem avotiem. Nav jēgas to apgrūtināt - cena, kaut arī svarīga, tomēr nav vienīgais faktors, kas nosaka konkrēto preču iegādi.
Tad kad lietot pilnu cenu?
Pēdējās nepieciešamības gadījumā :-). Ja piedāvājums attiecas uz ļoti nestandarta izstrādājumiem (ražošanas līnijas, mašīnu komplekti), tad kopējā cena ir pamatota. Visos citos gadījumos labāk ir norādīt preces vienības cenu.
Autors:
Merkandi
